当前位置:首页 > 国内新闻 > 正文内容

[全面二孩政策]UB Store带你看懂母婴行业营销新趋势:母婴私域流量怎么玩?

admin2020-07-27 12:36:05国内新闻48

转眼,全面二孩政策实施已有四年,母婴行业也迎来了难得的黄金发展期。

据艾媒咨询的调查数据显示,2019年中国新生婴儿规模达到1465万,其中二孩及以上孩次的比例达到了59.5%,尽管2019年出生率为近年最低值,但仍保持在10%以上。

整体而言,全面二孩政策正在发挥着积极效用,未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。政策、社会、经济、技术等多方面的环境利好将继续推动母婴市场快速发展。

然而,高速发展的同时,市场竞争也是异常激烈。特别是今年,在新冠疫情与流量触顶双重夹击下,母婴行业压力巨大。如何在大潮中发挥自身优势,做好差异化经营,是每个母婴企业需要思考的问题。

母婴市场迎来新一轮洗牌

据统计,2015-2019年期间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势,年均复合增长17%。2019年我国母婴行业市场规模为3.6万亿元,同比增长16.13%。

然而,对于母婴市场而言,行业同质化竞争、新增人口数下滑是隐忧。

一方面,受疫情影响,母婴线下零售更是遭遇严重冲击。另一方面,随着流量红利的消退,母婴电商发展也呈现放缓趋势。

比达咨询发布的《2019年中国互联网母婴市场研究报告》显示,母婴电商增长的高峰期在2014年,当时市场规模增长率为111.4%,此后,2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增长率分别为98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。

业内人士表示,近年来,在流量见顶和综合电商激烈拼杀下,母婴电商的日子已越来越不好过。经过几年烧钱大战,不少母婴电商也早已弹尽粮绝。

在增量市场发展放缓的大背景下,不少母婴商家开始挖掘私域流量,通过线上+线下的联动,打造销售服务新模式。

社群运营+私域流量新打法

众所周知,对于大部分母婴品牌零售企业来说,市场营销的一大特点便是拥有大量的粉丝和会员。

以往,由于流量获取成本较低,企业会利用线下营销活动的方式获客,通过源源不断的新客户带来新订单。随着流量增长陷入瓶颈期,流量获取愈发困难,获取成本亦不断上涨。很多企业也将获客策略从“单一获客”调整为“获客+老客户运营”,获客渠道也由单纯的线下向“线上为主线下为辅”转变。

为了实现这一转变,越来越多的母婴企业开始搭建自己的私域流量池和重度会员的单客经济体。希望利用构建的全域流量池,了解现有客户在线上线下多渠道中的浏览、购买等行为,分析客户的关注点与兴趣,从而有针对性地进行多渠道个性化精准触达。

不同于传统电商“曝光+低价”那样简单粗暴的获客,也不像社交电商那样一味讨好客户,放弃底线和原则。私域流量的最大优势就是直击痛点,通过多重模式提升社交品质,用不同的方法,锁住不同类型的客户。

母婴企业如何构建私域流量池?

私域流量池的构建离不开得心应手的工具。从QQ群、微信,到抖音、快手,微信生态下的私域流量运营工具一直占据绝对优势。

眼下,微信私域运营正处于窘境,第三方工具遭严打。不过好在,腾讯系迅速就将企业微信推向了“C位”。很多私域流量的玩家也都纷纷涌入企业微信。相较于微信,企业微信有着得天独厚的优势。

1、在添加好友上:总数无上限,连续添加也无风险。用微信联系、维系客户固然方便,但是好友总数有封顶,并且添加过多还极易被封号。

企业微信在好友总数这项放的更开。单个成员的客户数上限可以超过5000人,一个企业微信号最高能加25万客户。

2、在客户资源维护上:客户资源绑定,离职员工客户直接继承。企业微信有离职员工客户继承功能,即使员工离职,也可以将离职员工名下的客户资源以及客户群转移到待接管的同事,极大减少了客户的流失。

3、品牌流量池搭建上:新注册的微信号通常需要养号(1个月以上),并且还要用到红包交易、朋友圈发送、公众号关注、玩小程序等众多操作才可保持稳定。而注册一个企业微信号则没有这么麻烦,直接申请即可使用。

企微私域流量解决方案

在企微私域流量的搭建与运营上,如何选择一套性价比高的解决方案?

国内领先的一站式自动办公服务平台UB Store,针对当前企业私域流量搭建的种种痛点,推出了私域流量营销机器人,旨在助力企业进行私域流量搭建,轻松应对社群营销,玩转私域流量。

私域流量营销机器人基于目前最火的RPA技术,以软件机器人的形式,协助人工自动批量添加客户、自动打招呼、智能多群管理,针对巨量粉丝进行精准推送。

母婴会员体系,最重要的是互动环节。离开了互动,获取再多私域流量,会员也不会产生信任。而互动能增加会员对品牌的信任和黏性。UB Store私域流量营销机器人能够实现夜间值守,帮助客服实现互动的不间断化,有效维系客户,提高客户满意度。

另外,针对母婴行业销售话术不精准、高价值客户难筛选、客户画像模糊、市场拓展缓慢等普适痛点,UB Store的企业拓客引流机器人,可代替人工搜集汇总企业的联系方式,为后续分析工作提供强有力的数据支撑,助力客户及时把握商机,轻松降低获客成本,提高转化率。

UB Store还提供RPA机器人定制化服务,根据客户具体需求与应用场景,量身打造平价优质的RPA+AI解决方案。全方位保障交易各项环节,让客户享受到“方便、安全、专业”的高性价比交易体验,让更多客户享受到RPA机器人自动化带来的红利。

扫描二维码至手机访问

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由东莞新闻网发布,如需转载请注明出处。

转载请注明出处:https://dgflhb.com/2020071590.html

分享给朋友:

相关文章

[关腾飞 简历]弘扬正气,关腾飞、黄爱鄂获颁见义勇为奖

[关腾飞 简历]弘扬正气,关腾飞、黄爱鄂获颁见义勇为奖

今年6月28日,23岁退伍军人关腾飞在东莞茶山奋不顾身下水救人英勇牺牲的事迹感动全社会。8月6日,关腾飞、黄爱鄂同志见义勇为奖励金发放仪式在茶山公安分局举行,进一步弘扬见义勇为精神,在全社会营造崇尚见义勇为精神、尊重见义勇为英雄、争当见义勇为楷模的浓厚氛围。东莞市见义勇为基金会、市退役军人事务局、市公安局治安巡警支队,以及茶山公安分局、镇退役军人服务中心等部门相关负责人与关腾飞家属、黄爱鄂及其家属...

[傅高义]“百人信”说“中国不是敌人”,和特朗普的对华施压有差吗

[傅高义]“百人信”说“中国不是敌人”,和特朗普的对华施压有差吗

【文/观察者网专栏作者 沈逸】 2019年6月29日,《华盛顿邮报》刊发题为“中国不是(美国的)敌人”的公开信。公开信由美国麻省理工学院教授傅泰林、前美国驻华大使芮效俭、卡内基国际和平基金会高级研究员史文、前美国国务院代理助理国务卿董云裳和前哈佛大学教授傅高义等7人执笔,得到了100名美国政、军、商、学、研界人员的联署。根据公开信结尾的表述,“我们认为,这封公开信得到大量签名就清楚地表明,不像...

[中国最高领导人]史上最强土匪,做到民国最高领导人,统治大半中国

[中国最高领导人]史上最强土匪,做到民国最高领导人,统治大半中国

中国历史上著名的土匪有很多,光民国时代就有座山雕、孙美瑶、老洋人等。这些悍匪的故事一直流传到今天。但跟下面这个人比的话,这些土匪都不值一提。他堪称是中国历史上最牛的土匪。这个牛人就是张作霖。大家都知道张作霖也是土匪出身,但他却做到了一个土匪所能达到的极限。他先是成功被招安,成为清朝将领,之后又成了东北王,最牛的时候统治了大半个中国,当上了北洋政府的国家元首。他部下的军队有几十万之众,威名传遍了整个...

[男子玩浪漫高楼垂降]洗髓功垂“吊”重物是“骗局”吗?!!

[男子玩浪漫高楼垂降]洗髓功垂“吊”重物是“骗局”吗?!!

之前有分享了一篇文章,有人对洗髓功垂吊产生了严重的怀疑,说“小兄弟”怎么可能就吊起我们单手都提的费劲的重量的东西,我完全可以理解。第一你不清楚这个是什么,第二你只是凭你自己的第一感觉,就来判定这是假的。那我今天跟你们分享我知道的洗髓功垂吊,望你们对洗髓功有新的理解。很多家人都问:洗髓功是真的吗?在没彻底了解洗髓功之前,有这样的疑惑是正常的。那么,洗髓功是真的吗?洗髓功是啥呢?洗髓功——道家铸基皇室...

[酒驾第一人]醉酒开“三轮”!男子成酒驾新规出台后磐安刑拘第一人!

[酒驾第一人]醉酒开“三轮”!男子成酒驾新规出台后磐安刑拘第一人!

10月11日,磐安县公安局交警大队组织开展查酒驾交通违法行为整治行动。上午9时许,潘某驾驶电动三轮车途经设卡路段时,被执勤交警拦下,经对其进行呼气式酒精含量测速仪测试,潘某体内酒精含量为224mg/100ml,已经达到醉酒后驾驶机动车的标准。经了解,潘某为尖山人,当日早上6时许,在家里吃早饭期间喝了大概半两约50度的董公酒。饭后,潘某就去地里割茭白。在劳作完又喝了一两左右的董公酒后,潘某觉得自己状...

[男子骑马追尾轿车]【车子被水泥罐车追尾,之后发生侧翻又撞上轿车,1名男子被困驾驶室】

[男子骑马追尾轿车]【车子被水泥罐车追尾,之后发生侧翻又撞上轿车,1名男子被困驾驶室】

车子被水泥罐车追尾,之后发生侧翻又撞上轿车,1名男子被困驾驶室随着生活水平的提高和经济的发展,越来越多的人开始买车,来方便自己的出行,当然现在马路上汽车多了,就要注意交通安全,不然发生了交通事故,后悔都来不及,这不最近发生一起车祸,一辆水泥罐车追尾了一辆货车,导致1人被困车中,这到底是怎么回事?下面我们就来看看。在海口市秀英区椰海大道佳旺菜市场附近发生了一起车祸,一辆正在行驶的琼A牌照的货车被一辆...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。